Angebotsannahme: Ausgebucht um jeden Preis?
Volle Auftragsbücher garantieren nicht immer erfolgreiche Geschäfte und hohe Gewinne. Sie können auch die Folge von zu günstigen Angeboten oder schlechter Abgrenzung sein. Deshalb ist es wichtig, jede Angebotsannahme genau zu prüfen.
Angebotsannahme gezielt hinterfragen
Es empfiehlt sich, dass Sie jeden angebotenen Auftrag zunächst einmal hinterfragen:
- Zum einen, ob die angefragte Leistung Ihrem Angebotsspektrum entspricht.
- Zum anderen, ob der vereinbarte Preis für Ihre Leistung angemessen ist.
Sollte eines von beiden nicht zutreffen, lehnen Sie besser ab. Es ist nicht gut, jede Anfrage anzunehmen.
Sie könnten nun einwenden: „Wenn ich doch gerade sowieso keinen Auftrag habe, dann kann ich doch diesen annehmen, bevor ich nichts tue.“ Doch bei einer unüberlegten Angebotsannahme bestehen zwei Gefahren: Ihre wertvolle Arbeitszeit ist blockiert, und in dieser Zeit können Sie keine hochwertigere Bestellung erledigen. Zudem könnte man Ihre Leistung weiterempfehlen, obwohl Sie in diesem Bereich vielleicht gar nicht dauerhaft tätig sein möchten. Später wird es dann schwierig zu erklären, dass Sie diese Leistung eigentlich nicht anbieten.
Warum Sie nicht jedes Angebot annehmen sollten
Falls Sie Ihr Angebot unter Wert verkaufen, ist es fast unmöglich, künftig einen höheren Preis bei diesem Kunden zu erreichen. Wer will schon für die gleiche Leistung plötzlich mehr bezahlen? Mit einer falschen Preisstrategie könnten Sie auch die verkehrte Zielgruppe anziehen, was langfristig problematische Konsequenzen hätte.
Stellen Sie sich daher immer folgende Fragen, bevor Sie eine Angebotsannahme bestätigen:
- Ist dieser Auftrag profitabel?
- Passt er strategisch zu meinen langfristigen Zielen?
- Zahlt er auf meine Positionierung als Experte ein?
- Würde ich diesen Auftrag auch für diesen Preis erneut annehmen?
Nur wenn Sie alle Fragen mit „Ja“ beantworten können, lohnt es sich, das Angebot in Betracht zu ziehen.
Eine Durststrecke überstehen und langfristig profitieren
Was Ihnen bei einer Durststrecke hilft: Vertrauen Sie auf sich selbst und Ihre Entscheidungen. Das bedeutet jedoch nicht, einfach abzuwarten und Tee zu trinken. Tun Sie aktiv alles dafür, um Ihr gesetztes Ziel zu erreichen. Danach dürfen Sie loslassen und den Dingen ihren Lauf lassen.
Ein Sprichwort sagt: „Das Gras wächst nicht schneller, wenn du daran ziehst!“ Glauben Sie an Ihre eigene Kraft und an die Wirksamkeit Ihres Handelns. Der beste Beweis dafür ist Ihr Erfolg. Gerade am Anfang sollten Sie auch kleine positive Ergebnisse als Erfolg werten. Denn auch in kleinen Schritten kommen Sie Ihrem großen Ziel näher.
Qualität vor Quantität bei der Angebotsannahme
Jede Angebotsannahme sollte gut durchdacht sein. Es ist verlockend, jeden Auftrag anzunehmen, um Umsatz zu generieren. Doch langfristig führt eine unüberlegte Annahme von Aufträgen oft zu finanziellen und strategischen Nachteilen. Setzen Sie auf Aufträge, die wirklich zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passen, und optimieren Sie Ihr Angebot gezielt. So bauen Sie ein nachhaltiges Geschäftsmodell auf, das Ihnen langfristigen Erfolg sichert.
Eine bewusste Auswahl an Projekten ermöglicht es Ihnen, sich als Experte in Ihrem Fachgebiet zu positionieren. Zudem steigert eine gezielte Angebotsannahme Ihre Effizienz und Zufriedenheit in der Zusammenarbeit mit Kunden. Wer klare Grenzen setzt, verhindert, dass unrentable oder unpassende Aufträge wertvolle Ressourcen binden.
Langfristig werden Sie von einer strategischen Auswahl profitieren, da sie Ihnen hilft, Ihr Wunschkundenprofil zu schärfen und Ihr Angebot weiterzuentwickeln. Denken Sie daran: Ein gezieltes „Nein“ heute kann ein wertvolles „Ja“ für einen besseren Auftrag in der Zukunft bedeuten.
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